你有没有注意过一个现象？

每到饭点，大学校门口外卖堆成小山，学生蹲在地上翻找自己的那份。下雨天更夸张，几百份外卖露天摆着，找餐的时间比吃饭还长。

这个场景背后，藏着一个巨大的机会。

一、1800亿的市场，才刚刚开始

先说数字。

2023年，中国校园外卖市场规模已经达到1025亿元，同比增长18.7%。按照这个增速，2026年将突破1800亿元。

1800亿是什么概念？比很多行业的全年产值都高。

而且这个市场还在膨胀。据预测，2035年高校在学规模将达到7211万人，校园群体总消费规模高达5.33万亿。

更关键的是，高校外卖订单年均增长20%以上，70%以上大学生每周至少点两次外卖。学生日均外卖需求2.1次，月均餐饮消费达到1075元。

这不是一个小众市场，这是一个正在爆发、而且还会继续爆发的赛道。

二、为什么校园外卖，巨头搞不定？

你可能会问：美团饿了么不是早就进了校园吗？

是进了。但没搞定。

校园外卖有个特殊难题—— “最后一百米” 。出于安全管理考虑，多数高校限制外卖骑手入校，学生只能到校门口自取。外卖堆在门口，风吹日晒，错拿、丢失、洒漏是家常便饭。

美团、饿了么解决不了这个问题。目前美团大概还有700到800所高校缺乏进校配送能力。

这就是你的机会。

三、已经有人干成了，你也可以

别觉得这事儿多难。已经有一群大学生把它干成了。

杭州一个大学生创业团队，2020年起步，采用“分段式配送”——校外送进校园中转点，校内再分送至各个楼栋。如今已覆盖杭州、绍兴、湖州、南京等地23所高校，服务了1000万人次以上。

这些案例说明什么？说明这事儿可复制、可规模化。别人能成，你也能成。

四、校园外卖怎么赚钱？三种模式任你选

根据我们服务过的校园创业者经验，目前跑通的模式主要有三种：

模式一：自营校园外卖平台

自己搭建小程序，整合食堂和周边商家入驻，组建自己的骑手团队统一配送。优势是每一单的钱大部分进自己口袋，没有大平台抽成。抽成比例自己定，远低于美团饿了么。

模式二：校园配送团队

不自己做平台，只做“最后一公里”配送。对接美团、饿了么的订单，把外卖从校门口送到寝室。投入更小、启动更快，适合不想跟商家打交道的创业者。

模式三：校园综合服务平台

以外卖为入口，拓展跑腿、快递代取、洗衣、打印等增值服务。外卖引流，增值服务赚钱，把学生一整天的需求都吃下来。

五、具体怎么干？给你四条实操建议

第一，从学校拿支持。

校园创业最大的优势是——学校支持。很多高校有创业孵化项目，提供免费场地、免房租水电。湘南学院那两个女生就拿下了免费工作室。先去创新创业学院聊聊，不花钱的资源先拿到手。

第二，骑手从学生里招。

学生当骑手，最大的好处是懂校园、能进宿舍。而且解决了学生勤工俭学的需求，学校也支持。骑手小时薪资10到20元，每月最高能收入千元。对学生有吸引力，对你成本可控。

第三，先验证再投入。

别一上来就租办公室、买设备。像“咕咕哒”那样，先在校园论坛做个调研，看看多少人愿意用。需求验证了，再动手。

第四，用现成的系统，别自己开发。

自己开发一套外卖系统，少说几万块，几个月时间。等你开发完，机会可能就没了。用现成的校园外卖系统，功能全、上手快、成本低，你只管专心做运营、拉商家、招骑手。

最后说一句

校园外卖是一个市场够大、需求够刚、巨头搞不定的赛道。

1800亿的市场在等着被瓜分。700多所高校还缺进校配送能力。已经有人从零做到覆盖23所高校。

机会摆在这儿了。

工具我们有现成的。运营方法我们有现成的。案例我们也有一堆。

剩下的，就看你想不想干了。

如果对校园外卖创业感兴趣，或者已经在做了想找个趁手的系统，欢迎聊聊。咱们不扯虚的，只聊怎么干。