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社区团购平台如何运营?怎么赚钱?

编辑:金优外卖 阅读量:1110
发布时间:2020-02-11 17:57

  社区团购的核心是:社区+团购电商。

  

社区团购平台如何运营?怎么赚钱?

 

  盈利模式加盟费+平台抽成。
 

  国内做现在有几家做的比较不错的社区团购平台,都是以社区便利超市为依托,通过“预售+自提”的方式,将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品,以限时特卖的形式,卖给门店周边的消费者,具体购物流程如下:
 

  1、团长在微信群里面分享购买链接。
 

  2、消费者通过点击购买链接(也可以通过微信,扫描购买二维码),选择微信支付下单。
 

  3、然后平台通过物流配送,将订购的商品配送到社区门店。
 

  4、下单的消费者到社区门店提货。
 

  5、消费者有任何问题,直接找社区门店售后。
 

  社区团购的出现解决了哪些痛点?
 

  1、消费端:社区+电商的购物场景,解决了主妇白天上班,下班后就近即可拿商品的购物需要,尤其是生鲜产品。
 

  2、商家端:物品为图片而非实物,解决了库存压力。
 

  3、商家端:由于是供应链库存,所以身为超市也一样可以卖生鲜。
 

  4、商家端:有商家系统,可以及时查看相关订单及销售数据,获得收入提现更为便利。
 

  5、供应链端:由于有大量实体网点的存在,订单量多,具备规模采购的成本优势,保证价格优势。
 

  6、供应链端:自建物流。通过大数据计算,设计科学的商品及供应路线,提高周转效率。
 

  7、供应链端:只做系统及供应链管理,不做前端运营,轻资产运营,经营压力小。
 

  8、关键销售角色,社区团长:有品牌背书,有供应网络,有系统,推广起来更便利,获取收入更直观。

  

社区团购平台如何运营?怎么赚钱?

 

  除了供应链外,其最核心的就是销售端。销售端,采用的是“社区团长制”,社区团长通过自己在社区内的个人影响力来推广商品团购。
 

  社区团长如何赚钱?
 

  打个比方,如果我们平台前期发展了十个小区,每个小区日均100个订单,十个小区一个月3万单,每笔订单的客单价在15元左右,那平台每月应收就是450000元。
 

  当前社区电商正处于用户争夺阶段。与其他互联网模式一样,其线上的竞争也是非常大,毕竟生鲜电商也有巨头公司。而本质都是靠低价来吸引消费者下单,所以为了获取订单,需要价格有竞争力,可能就会涉及为了爆款而做价格补贴。这样的成本压力非常大,有可能会有负毛利订单。

标签:社区团购

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